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新年网络

A/E/C专业人员提高网络技能的免费指南

任何专业人士（尤其是从事业务发展的专业人员）所需的最重要的技能之一就是网络。这是我们公司的大量员工 - 校长，项目经理，部门经理，建筑经理，现场管理人员，首席建筑师，首席工程师，测量师，科学家，该名单还在继续。

即使只有短时间内，面向客户的人也需要理解网络。实际上，这适用于参加项目会议，与供应商会面，属于专业或客户组织，参加服务俱乐部活动，参加非营利组织的任何人……嗯，这是一个非常广泛的清单。为此，您甚至可以添加“与同事互动！”那会离开任何人吗？

然而，网络是一项在很大程度上被大学和贸易学校忽视的技能，很少有雇主为其员工提供任何类型的网络培训。实际上，一项最近的研究新利18备用营销专业服务协会（（卖。赢。做业务。A/E/C公司如何使用员工赢得更多工作）发现，我们行业中只有大约三分之一的公司向卖方提供任何类型的业务开发培训（远不算出整体员工）。此外，该研究表明，最要求的培训主题是“从客户组织中获得最大收益”，而最高要求的第五个主题是“联网最佳实践”。

听起来公司需要培训员工的网络技能！

我在JDB工程几年前。我引进了“外部专家”（我的朋友Bill Long，PE，LEED AP，FSMP的P. Agnes）教育我们的团队有关什么是网络，在哪里找到它们，并提供一些一般的网络建议。该程序得到了很好的接待，要求进行后续：在网络环境中该怎么办！

I created a sequel to Bill’s program, and really went into the nuts and bolts of what to do before a networking program, bringing stories to share and questions to ask, ideas and techniques to meet people during a program – from introducing yourself to joining conversations to ending conversations,and pretty much everything in between. The program also included thoughts on how to determine if someone should be in your network and the importance of follow-up after an event. Finally, it ended with a CRM discussion as well as ideas for cultivating (and pruning) your network. I was fortunate to be invited to give the program to several engineering groups, and an idea for a book was born.