从估计到销售:降低风险和获奖合同 约瑟夫·霍夫曼 2010年3月1日 No Comments 如果竞标是您唯一的业务发展方法,那么您为估计人员带来了巨大的负担。锐化铅笔以赢得竞争性竞标和EEK的利润可能会适得其反。从长远来看,通过变更订单和索赔(通常会导致磨损的客户关系)来实现利润。当您仅凭价格竞争时,您就可以让比赛有助于设定价格并增加风险。虽然估计器非常有价值,但他们不是魔术师。他们可能是细致的,准确的和知识渊博的,但他们无法控制竞争,影响 阅读更多