近年来,我们见证了一个根本性转变的建筑、工程与施工(AEC)公司实现增长战略。once-explosive有机增长已经停滞,公司已经从利用收购来增加资源转移和大小来跟上市场。他们现在已成为高度战略formarket访问和扩展功能。此前项目业主寻求统一的合同格式的完善的趋势与AEC公司解决方案,“可以做到。”

西格尔

看着层

与这样一个广泛的公司购买,是什么甜点买家或者公司想要收购?

我坚信总有一天我们的行业有望像会计业务的公司三个不同的层次。最终将会有一群特大,就像会计的“五大”,将在全球市场占据主导地位。接下来,将会有越来越多的中端市场的公司在一个较小的区域,然而,提供多元化的特大企业服务。

下面两层顶部区域,当地甚至利基公司,提供相关服务的一个较小的选择一个非常具体的客户或行业部门。这些小公司可能将继续占绝大多数的AEC公司,但规模的大型组织将继续增长和全球足迹,建筑市场的更大份额。

协助市场的分层的私募股权资本以及增长在公开市场融资。与私营公司拥有强劲的资产负债表能够借现金利率处于历史低位,并购和整合将继续下去。

神奇的数字

关于收购的甜点,我认为没有人能不受压力来巩固。AEC行业高管在最近的一次论坛,我的一个同事猜测,1200名员工是一个神奇的数字超过这个点公司收购可能超越别人的甜蜜点。

的买家有能力购买这种规模的公司很小,但积累所需的现金收购的公司并没有那么困难,风险投资家财大气粗,或一个大的上市公司。

此外,国内买家之外,还有大量的中端市场和大公司在全球范围内仍然没有美国的存在。最近的跨境购买的例子显示美国仍视为必须输入市场对于任何公司,立志成为全球巨头。

的需求

最终,真正使公司理想的在今天的市场是它的客户,特别是在高需求的行业,如能源和自然资源。同样的,甚至在公司将自己定位为柔和的行业都在收购目标列表。

例如,面对政府内包和预算的减少,交通一直是平市场好几年了。然而,有口袋的部门参与项目时做的很好,有专门的收入来源或稳定,user-fee-based融资机制。新利18备用网址同样可以认为原子能委员会的其他看似平坦的行业市场。

底线是,很难定义笼统的甜点。最终,如果贵公司有很强的客户关系与专门的收入来源,如果它是相当多元化,而不是已经全球巨头,可以有把握地说,尽管你可能是一个买家,你也更有可能是某人的雷达屏幕上的一个潜在的收购。

威廉·C。“比尔”西格尔位于圣地亚哥的工程公司总裁兼首席执行官克莱菲尔德自2009年4月。他与该公司已经超过25年了。可以通过bsiegel@kleinfelder.com联系。西格尔

这些战略并购往往涉及小型专业公司可以扩大买方的能力,增加工作的潜力。但最近的例子显示,小公司并不是唯一收购目标,一个点由德克萨斯州最近工程师CB&I 7月宣布意图购买设计公司Shaw Group Inc .)、巴吞鲁日为30亿美元。