美国企业正在扩大他们的存在在利用中国日益增长的消费者基础,改善基础设施、贸易中心和经济特区。然而,了解这个国家的文化,法律和监管的差异可以是非常艰巨的。这需要愿景,承诺在许多情况下指导。

到2003年,我花了几年的时间来为摩顿森建设工作在美国。作为一个中国人,我被摩顿森之间的差异和典型的中国建筑公司。非凡的资本支出在中国导致一个行业许多公司被短期利益驱动没有客户需求的长期战略的一部分。相比之下,摩顿森(像许多美国承包商)忍受了几个商业周期,服务多个领域和客户长期的时间和更周到的方法基于质量和长期价值。

我分享我的想法与大卫·摩顿森摩顿森家族的第三代成员的业务。自1954年以来,该公司已通过服务现有客户在一个扩大的市场,包括加拿大、南美、欧洲和日本。似乎中国可能成为下一个前沿。

一短时间之后,我们注意到,中国建筑市场继续快速增长,中国企业在世界顶级快速上升承包商排名。在2004年我们第一次来中国帮助长期半导体客户拓展其制造业务。在当地市场,高科技制造业经验有限和质量和建筑节能问题是普遍的。我们的客户急需帮助,但我们不知道,”一家美国公司应该像摩顿森全身心投入与中国承包商竞争?”

我们的战略分析集中在管理价值为我们的客户。一系列的后续访问中国之后,我们得出的结论是,服务我们的美国客户从我们最需要在中国不晃来晃去,锤子,不过他们之间的桥梁设施的期望和当地项目交付能力。客户有一致的整体工程质量的担忧,透明度和信任。一个高质量的项目管理服务,桥梁文化和市场划分——关键是实现成功的项目交付,特别是对于美国公司对建筑性能很高的期望。

我的个人背景和摩顿森的国际经验使我们在一个独特的地位提供价值。在2005年,我们建立了公司在中国的第一个永久性的办公室。位于上海,我们提供项目,为我们的美国客户项目和施工管理服务。我们的使命是为我们的客户的业务增加价值没有直接与中国承包商竞争labor-related工作。利基我们最好的服务是作为一个关键联系北美客户期望和成功的项目交付。

在过去的七年里,这种策略已被证明是正确的对于我们和我们的客户,无论是迪斯尼,NBA或Covance。虽然花了大量资源和工作,业务增长,因为正确的客户、项目和机会。新利18备用网址

运行一个业务在中国,然而,并不容易。我们面临着许多挑战,如发现和招聘合适的人才。优秀的人才提供非凡的结果没有其他办法解决。这在中国是一种常见的增长瓶颈。我们解决这个花9到12个月在美国表现最好亲身学习我们的文化中,标准流程和美国客户的期望。

我们致力于在中国的业务是长期的。这集摩顿森的业务操作的基础,让我们做出决定影响长远利益代替短期收益。在我看来,愿景和承诺在中国有意义的风险至关重要。