当员工在我公司与潜在客户谈判,我们专注于两件事情是你得到你的保险费,你得到你支付你的保险代理人或经纪人的佣金。建筑行业还没有进化非常30多年我一直练习。它仍然是一个行业的公司支付保险费,保险公司,然后保险公司支付佣金代理或代理业务。很少一个承包商看着这些数字,说,“我得到这笔钱?”
PHELAN
我们的行业仍然是太事务,我们现在正在经历一段当风险顾问,或更好的保险经纪公司,开始提供一个不同的价值主张。
传统上,保险代理人,然后将这些保单服务销售保险产品。但是如果你购买保险,将它作为一个交易,你不是看大局,更不用说你的弱点。你不是看的价值资产和所有不同的风险威胁。
在当今世界,建筑公司所有者需要有人谁可以看整体,创造性和主动business-someone谁可以看到所有不同的风险和贵公司作为一个值得信赖的顾问。
随着我们的世界及其复杂性的增长,经营方式就像脆弱的弱点的弱点,四分卫回落至pass-gets以指数速度越来越大。
我认为赔偿保险经纪人和代理人是姗姗来迟的戏剧性的变化。
保险经纪人和代理人不应由保险公司支付标准委员会。他们应该支付费用,与他们的客户,工作的建议和劝告他们要提供。作为回报,客户端从风险顾问应该得到一个承诺,他或她的弱点是保护。
应该有性能担保和赔偿等于性能。应该有一个更大的专业团队,保护你超越简单的保险政策。
打一个电话
人们有充分的理由保护你的弱点,特别是从人身伤害律师。我没有任何反对律师;我使用的律师。但是有很多人身伤害律师谁是你的弱点。当我旅行和看到一个电话簿或当地的商业目录在我的酒店房间,我打开律师部分。顿在访问南卡罗来纳州查尔斯顿,我把电话本,发现律师部分从50页到125页- 75页!
不用说,我们大多数人没有意识到法律职业的大小和它的广告。
我的公司不相信保险经纪人根据保险成本竞争性投标。我们已经创建了一个系统,奖励代理产生的最低保险费。
在现实中,保险经纪人已经很少与溢价的大小由客户支付。保险费是由保险公司和竞争希望在任何给定的时间。其竞争力可以包括一切从一个缓慢的季度区域办事处保险人需要增加产量以使他们的预算。经理可能会获得奖金营收增长(忽视盈利能力),所以他或她能够接受溢价。
保险费也仅仅取决于承包商的索赔经验。它已经与代理的人才。
典型的保险代理人关注保险和保证客户满意的价格在短期内,不保存客户的业务。他或她不带任何严厉的爱的关系。相反,他们告诉客户他或她想听,“我可以给你最便宜的保险!”,而客户需要听到的。与此同时,客户认为,“唷,我有我的保险。一切都没问题。”
你必须看看保险不同,问,“这组合的风险顾问和载波保护我的弱点最好?”
