作为我们对最近衰退的研究的一部分，我的亚利桑那州立大学同事和我调查了美国建筑公司，以了解他们选择切割和何时选择的开销。结果是有趣的，因为他们可以帮助您的公司预测未来市场衰退可能需要做些什么。施工公司传统上坚持认为，他们必须在缓慢的时期保持整个组织。因为花了这么长时间才能找到和培训他们的员工并让他们作为团队工作，承包商认为当市场反弹时不可能取代这些工人。

Schleifer.

我与亚利桑那州立大学的博士候选人Kenneth T. Sullivan和Jake Smithwick教授进行了研究项目。作为该研究的一部分，我们发出了问卷，约有500个建筑企业回应。压倒性的受访者是承包商。

超过10分，或92％以上，减少了一些开销。四分之三，四分之三，或73％，减少奖金，公司职能和慈善捐款。大量的块，41％，业务发展减少。

四个受访者中的几乎一项，24％，减少25％，15％的受访者削减超过75％。受访者表示，他们削减了企业薪金，培训，教育和旅行。他们还说他们在退休计划中削减了大削减。我们从中学到什么？

一般和行政费用，通常被称为开销，显然是一个组织的有效管理。对于诸如设计和建筑等周期性的行业，其中销售往往大大波动，问题是相对于销量必须或适当的销量，每年有多少，有时每个月都有多少？

大量的开销费用由薪资和相关成本组成，几乎总是考虑到管理和潜在组织增长所必需的永久性职位。新利18备用官网登录对于中型，密切控制的公司，建筑承包商经常运行他们的公司，仿佛是一个家庭，而不是企业。当涉及奖金和津贴时，这种方法是明显的，特别是在好几年期间，当利润往往比在更大或公开交易的企业中更慷慨地分享。

当市场放缓时，现实集合：持续时间比将其取下更容易。许多密切关注的企业只是接受导致的表现差，甚至亏损，作为做生意的成本。

应定期仔细审查每种溢价费用，并且每年至少需要在明年销售额期间至少调整架空成本。新利18备用官网登录在市场衰退之后不应降低，但在预期下滑。2008年至2013年的公司绩效数据表明整个行业的销售和盈利能力严重和持续减少 - 这是一个明确的迹象，即许多设计和施工企业应该越早削减开销。

我相信，未来的有利可图承包商需要通过更严格的控制来管理开销，并通过维持所有开销的15％至25％的“灵活的开销”，减轻切割开销的痛苦，这是可以转动的开销的开销最多一个月的通知，或者在许多情况下，每周或更少。诸如建设的周期性市场实际上要求企业能够做到这一年的“常规”卷的事项，其中120％的额度，而80％，而不是填补低调或否-Profit工作。

回顾衰退，证据很明显，通过削减盈利能力的牺牲即将迅速削减。

托马斯C. Schleifer，博士，亚利桑那州立大学德尔韦伯建设博物馆顾问和教授是新书的作者“管理有利可图的建筑业务”。他可以在tschleifer@q.com或480-945-7680到达他。

自从经济衰退以来，几乎所有建筑组织最终都必须削减开销，真正的问题是他们是否应该先削减削减。现在市场已经开始恢复，挑战是确定在哪个订单以及何时何地确定将其放回地点的开销。这个开销是否已经在第一次添加？它是否提高了效率和盈利能力，或者只是一种维护舒适区或安全保证金的方式？