在其年度建设商业会议上，营销专业服务协会继续努力应对营销人员和业务开发人员的角色。8月19日至21日，近700名成员聚集在洛杉矶。

SMPS总裁Barbara Shuck说，随着技术人员转移到“卖方做事”的角色，现在需要业务开发人员进行市场研究，客户开发计划，指导，指导和培训。Co. Inc.“非技术业务开发人员可以帮助技术同事保持领先地位，了解客户需求的范围，并帮助将过程赢得胜利。”

对这一转变的理解源于SMPS基金会的书《 AEC业务发展》，即未来的十年，去年出版了。作者采访了许多客户，他们说他们想与将从第一次会议上做工作的人们交谈。一个新的基金会研究项目涉及对A-E-C公司不断变化的业务开发模型的更深入的研究。该研究对新利18备用1,300名建筑师，工程师，承包商和营销人员进行了调查。JDB Engineering Inc.基金会总裁兼副总裁Scott Butcher表示，调查结果文件说：“技术人员花费的时间百分比发展大大增加了。”

In partnership with the marketing research program at Southern Illinois University Edwardsville, the foundation also is developing a "hit rate" benchmarking study. Most firms track success (hit rate) based on the number of proposals won vs. the number submitted. "What I found somewhat shocking is that only 38% track hit rates in terms of dollars! What happens if you win the six smallest proposals, but lose the four largest ones?" Butcher asks. The hit rate findings will come out later in 2015.